STORY
プロジェクトストーリー
不動産投資 仲介
相談から2週間で約10億円の不動産をまとめ買い。
全国エリアの多種多様な物件に対応したバルク購入
厳密に売却期日のある売主のオーダーに応えるために、2週間程度で不動産14物件・株式4件の査定から購入を完結しました。全国各地に点在し、単独では売却が難しい物件も、一挙に相談できる当社のバルク購入事例をご紹介します。
※バルク購入とは、不動産買取再販会社などが不動産をまとめ買いすること。主に、購入した複数の不動産を個別に売却し、キャピタルゲインを狙う投資戦略として実施されます。
他社では買取が難しい物件にも価値を見出す
不動産の売買事業（買取再販）を展開する当社では、複数の不動産を一挙に大量購入するバルク購入を行なっています。売主側のメリットとしては、取引手続きが効率化できると同時に、単独では売却が難しい物件を処理できる点が挙げられます。つまり、売主はスピーディーに大量の不動産をお金にできるということです。そして本件は、とある建設会社が子会社を清算するにあたって、保有する複数の不動産や株式を売却したいというニーズから始まったバルク購入案件です。売主曰く、当初は売却期日が限られており、物件が全国エリアに点在していることもあり、優良な買取先の選定に苦労していたとのこと。そんななか、当社の取引先経由で相談をうけ、その取引先と当社の共同出資にてこれらを購入することにしました。先方のニーズを満たすべく、わずか2週間で不動産14物件・株式4件の査定から、総額10億円程度で購入を実施しました。潤沢な資本力と、多彩なネットワークを活かした売却力を持つ当社だからこそ、売主が納得できる価格で全国の不動産を買い取ることができました。
日本各地に点在する買取物件のラインナップ
出口戦略ありきのバルク購入だったため、続いて取り組んだのは買取物件の売却プランです。実際に買取した14物件のエリアは、東京、神奈川、千葉、宮城、新潟、福井、富山、山口と広範囲に点在していました。また不動産の種類も、土地建物、分譲用宅地、底地、収益ビル、収益マンション、収益店舗、倉庫配送など用途が複雑でした。収益化が見込めない不動産もあるため、売却益を狙う物件と狙わない物件、運用益を出す物件と出さない物件を決めて、グロスで収益が得られるように戦略を立てました。例えば、小規模の地方物件は相場より低い価格で提案しながら、その分首都圏の物件でキャピタルゲインを確保するなどの手法です。また、当社の財務事情や共同出資の観点から、2年間をひとつの区切りとして全物件を売却しきる方針でプロジェクトを進めました。
売却に向けて地域ごとに協力会社を開拓
まずは既存の取引先に物件を提案するも、それだけでは地方の物件を売り切ることが難しいと判断しました。法人のみならず、地方の不動産オーナーや個人資産家、居住用物件を求めるエンドユーザーなどにもアプローチする必要があると考え、各地域で精力的に活動する地場の不動産仲介会社や金融機関を開拓しました。物件の契約・決済なども含めると、何度地方へ足を運んだか分かりません。地道にコミュニケーションを重ねることで、協力会社と密な連携体制を構築できたからこそ、物件の提案からお客様の紹介まで好意的に取り組んでくださりました。このように社内の枠を超え、社外も巻き込んだチームで取り組むスケールの大きなプロジェクトに関われるのも、当社で働く魅力です。
全国のネットワークを活かして全物件を売却
14物件もの不動産の中には、売却先がかなり限られるものもありました。その代表例はゴルフ場の底地です。投資対象として候補に挙がることも少なく、誰に提案すれば良いのか頭を悩ませました。ゴルフ好きの不動産会社の仲間からゴルフ愛好家である資産家を紹介していただき、運用と趣味の一環として購入してくださることになりました。他にも、地方にあるコンビニの底地をどうにか建物オーナーに繋いでもらって売却したり、人口の少ない地方の区分所有物件を個人の居住用物件として成約したりと、他の物件と株式を含めて、無事に計画通り2年で全ての売却を完了させることができました。これほどバラエティに富む全国の物件をバルク購入した後に、キャピタルゲインを得て黒字化できるのも、柔軟に全国のネットワークを構築してきた社内体制があってこそだと思います。
不動産のエリア・種別問わずまずは売却のご相談を
当社では一人の営業が全国エリアの物件をまとめて担当できる体制を整えています。従来の不動産会社であれば、各エリアの支社ごとに物件を対応するケースが多く、バルク購入であっても社内調整に時間がかかったり、取扱いの難しい物件が出てきたりすることもあるでしょう。それらのハードルを撤廃し、グロスで収益化できれば自由なプロセスを選択できる当社では、全国どこにある不動産でもスピーディーな買取を実現することができます。鑑定・買取から運用・売却まで一貫した事業展開により、キャッシュポイントが豊富にあるため、納得の買取価格を提示できる可能性も高いといえるでしょう。また、正当に不動産を評価する目利きと、全国のネットワークを活かした売却力のおかげで、ここ10年の間に黒字化できなかった物件はありません。そして、これまでにストックした資本力を活かして強気の買取を実現しています。売却先の選定にお困りの場合はいつでも当社までご相談ください。